À propos de l’offre d’emploi
Profil du candidat
De formation Bac + 5 en Commerce, Marketing ou Ingénieur industriel ou équivalent, vous avez au minimum (02) deux années d’expériences professionnelles dans le domaine commercial ou Marketing ou distribution et Retail idéalement dans le secteur automotive.
Une première expérience réussie dans la gestion d’une équipe commerciale serait un atout.
Rigueur dans l’analyse et l’approche techniques des problèmes, Dynamisme commercial ; excellent contact et Leadership sont requis pour le poste.
Permis de conduire.
Activités
ous êtes attiré(e)s par de nouveaux défis? Alors, rejoignez la Direction Commerciale Lubrifiants et devenez son Commercial Lubrifiants Réseau & Distributeurs H/F !
Basé à Bouaké, le/la Commercial(e) aura pour mission de développer les ventes des Lubrifiants réseau et distributeurs dans la zone Centre-Nord du pays
A cet effet, vous serez en charge de :
- Superviser la gestion des dépôts lubrifiants de Yamoussoukro et Bouaké et être garant de la disponibilité des produits dans la zone
- Assister le Chef de Service dans l’élaboration et le déroulement de la politique commerciale lubrifiant réseau et distributeurs
- Assister le Chef de Service dans l’élaboration et le déroulement des plans Marketing lubrifiants réseau et distributeurs
- Garantir la réalisation et le suivi des objectifs de vente fixés (Volumes, Marges), en mettant en place un plan d’action à valider avec le chef de service
- Assurer une montée en gamme constante
- Contrôler la qualité du service dans les baies de services
- Assurer un audit des baies et du matériels
- Assurer le support commercial et marketing opérationnel lubrifiants sur le réseau
- Transmettre l’expertise Commerciale, Marketing et Technique aux forces de vente des stations-services à travers des séances de coaching sur le terrain et l’organisation de formation trimestrielle en salle
- Contribuer à l’amélioration structurelle continue des distributeurs afin d’améliorer leur modèle de gestion par conséquent garantir leur rentabilité, leur solvabilité et leur pérennité
- Transmettre l’expertise Commerciale, Marketing et Technique aux forces de vente des distributeurs à travers des séances de coaching sur le terrain et l’organisation de formation trimestrielle en salle
- Etablir et suivre une liste de prospects de potentiels distributeurs à travers une prospection continue
- Assurer une prospection de revendeurs et les affecter au distributeur de la zone
- Assurer une prospection de garages et les affecter au distributeur de la zone
- Suivre le renseignement des Due Diligence et la procédure d’ouverture des comptes clients
- Faire des revues d’activités bimensuelles avec chaque distributeur
- Faire des revues d’activités trimestrielles avec chaque gérant
- Etablir un plan de visite annuel à valider avec le chef de service
- Elaborer et présenter au chef de service un planning hebdomadaire sur la base du plan de visite annuel et des réalités du moments
- Assurer le recouvrement conformément aux termes contractuels
- Contrôler et maitriser les découverts clients afin de maitriser le risque financier
- Mener le plan d’animation sur le réseau
- S’assurer de la réussite des campagne marketing sur le réseau
- Mener une veille concurrentielle permanente en vue d’anticiper les menaces et les opportunités
- Assurer un suivi régulier des niveaux de stock produits sur le réseau
- S’assurer du traitement effectif des commandes clients dans le temps (Saisie – Déblocage – Livraison)
- S’assurer que 100% des gérants et des distributeurs passe leur commande sur ELUB
- S’assurer du déploiement du LINKS et du DMS
- Effectuer chaque mois une enquête de prix sur l’application PriceInsight Field
- Utiliser au quotidien SALSA pour l’élaboration du planning de visite et des comptes rendu
- Suivre les réclamations clients en collaboration avec les services intervenant
- Etablir et suivre une liste de clients par stations-services
- Piloter le déploiement, le lancement des TWC (TotalEnergies Workshop Concept) et faire le suivi des activités
- Respect des règles HSE
- Participer activement au développement de la culture de sécurité
- Améliorer activement les performances HSE
- Respect du code de conduite et du respect des normes en matière d’intégrité, notamment en matière de lutte contre la corruption. TotalEnergies rejette la corruption sous toutes ses formes, qu’elle soit publique ou privée, active ou passive
Contexte et environnement
Portefeuille de produits et services rentables avec un certain degré de technicité. Plan de développement rapide sur l’étendue du territoire ivoirien. Hétérogénéité et instabilité des environnements politiques, sociaux et économiques, avec complexité des cadres légaux nécessitant un sens constant d’adaptation (offre, organisation, priorités …)
La position de TotalEnergies comme leader est challengée par des acteurs locaux ou régionaux, opportunistes ou à forte capacité d’investissement, lesquels développent des concepts de plus en plus proches des standards des multinationales.
Informations supplémentaires
Ce poste est accessible à toute personne en situation d’handicap.
