Date de prise de fonction : Octobre 2018
Métier : Animation et force de vente pour la clientèle des entreprises
Entité : SGBCI
Environnement de Travail
Au sein de l’entité, vous rejoindrez le Service Cash management de la Direction GTB/ Commerce international qui propose une gamme de solutions locales et internationales d’optimisation des moyens de paiement, de suivi et de gestion de comptes ainsi que des services de centralisation de trésorerie aux PME, aux grandes entreprises et aux investisseurs institutionnels.
Mission du Poste
Sous la supervision du Responsable Cash Management, vous avez pour mission de :
Prospecter, gérer la relation;
Développer et fidéliser le fonds de commerce;
Analyser les besoins des clients;
Conseiller, vendre les services de la banque.
A ce titre, vous êtes chargé de :
o Cibler avec le coverage les clients et prospects prioritaires;
o Visiter les clients et prospects de manière proactive ou sur demande en accord avec le coverage local;
o Entretenir, formaliser et partager avec le coverage local et le global PCM sales une connaissance de la situation, stratégie, projets et besoins de ses clients et prospects;
o Proposer à ses clients et prospects de façon proactive et en coordination avec le coverage local des offres de solutions CM;
o Participer aux RFI/RFP internationaux en répondant aux questions concernant son client ou les capacités de CM locale;
o Construire les offres commerciales complexes;
o Proposer au coverage un pricing pour les solutions de CM;
o Suivre régulièrement l’évolution de ses clients (mouvements confiés, encours, PNB) et le partager avec le coverage local;
o Coordonner la mise en place de produits et services pour ses clients avec les back offices (ouverture de compte, activation de service, .. ), et éventuellement le service juridique (contrats) et les chefs de produits (produits complexes);
o Prendre en charge en coordination avec le help desk les questions/réclamations clients.
Profil
Formation
o Bac +4/5 en Banque, Finance, Commerce International
Expérience
o Expérience professionnelle de 5 ans minimum à un poste similaire dans une institution financière
Savoir
o Bonne connaissance du marché bancaire;
o Bonne connaissance des besoins des entreprises en termes de gestion de trésorerie;
o Connaissance techniques approfondie (moyens et système de paiement, Swift, Produits CM, ..);
o Connaissance de DELTA Banque.
Savoir Faire
o Bonne maîtrise des Techniques de vente;
o Très bonne maîtrise de la relation clientèle;
o Bonne maîtrise des outils bureautique;
o Bonne pratique de l’anglais.
Savoir être
o Disponibilité;
o Capacité d’analyse;
o Ouverture d’esprit;
o Esprit d’initiative;
o Capacité d’organisation;
o Honnêteté;
o Dynamisme;
o Sens commercial;
o Capacité de négociation;
o Esprit d’équipe;
o Capacité de communication;
o Organisé;
o Autonome.
Candidater
Délai : 30 septembre 2018
Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.
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