Offres d'Emploi

VIPNET RECRUTE INGENIEUR COMMERCIAL

Au sein d’une équipe dédiée à la vente sur le segment entreprise, vous aurez pour
Principales tâches de :

• Constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique en tenant compte des segments de clientèle ou des secteurs d’activité
• Assurer une prospective active sur ses territoires et les périmètres commerciaux affectés
• Accroître le carnet de commandes et Réaliser le chiffre d’affaires avec des marges suffisantes
• Analyser les demandes des clients, les dossiers d’Appel d’Offres, rédiger les propositions commerciales et les réponses adaptées
• S’assurer que les contrats signés sont respectés par les deux parties et en faire le suivi;
• Assurer la l’atteinte du chiffre d’affaires de sa zone géographique ;
• Répondre aux besoins identifiés chez les prospects, les formaliser et élaborer des offres adaptées en collaboration avec les ressources supports internes;
• Assurer la veille concurrentielle sur sa zone commerciale et proposer un plan d’actions de repositionnement
• Suivre les évolutions techniques afin de proposer de nouvelles offres de produits spécifiques pour mieux répondre aux besoins de ses clients ;
• Mobiliser les moyens requis et nécessaires pour satisfaire les demandes de ses clients ;
• Gérer les commandes clients sous sa responsabilité et faire un suivi personnalisé
• Promouvoir les offres de produits et services du catalogue aux potentiels clients.
• Entretenir les contacts réguliers avec les principaux prospects et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre ;
• Assurer une relation chez le client avec le circuit de décision ;
• Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier (rapport de visite)
• Mettre en avant et vendre aux clients potentiels des services complémentaires.
• Assurer une remontée de l’information du terrain auprès des différents services de l’entreprise
Qualités :

• Avoir une grande aptitude relationnelle et une forte capacité de négociation
• Avoir une très bonne maîtrise des techniques de négociation et de vente (Capacité à argumenter et à convaincre le client, notamment dans la phase finale de la vente)
• Etre un excellent communicateur, un excellent interlocuteur
• Avoir une bonne autonomie, et une bonne qualité rédactionnelle
• Avoir une bonne connaissance du secteur des télécommunications et une bonne culture générale sur les aspects techniques des produits cibles
• Avoir une capacité à identifier, comprendre et adresser les problématiques des clients
• Etre ouverte d’esprit, résistant au stress, bonne capacité à travailler sous pression
• Rigueur, Discipline et Sens Organisationnel
• Avoir une capacité de travailler en équipe ainsi qu’une forte capacité d’écoute.

Profil requis :

De formation (BAC+3/4 en gestion Commerciale, vente ou diplôme équivalent), vous justifiez d’une expérience professionnelle minimale de 3 à 4 ans à un poste similaire idéalement dans le secteur des TIC. Etre âgé entre 25 et 35 ans

Autres compétences :

• Avoir une bonne maîtrise de la prospection commerciale et du développement des ventes,
• Avoir des compétences confirmées de vente en cycles de ventes longs ainsi que dans des environnements diversifiés avec des décideurs multiples
• Avoir une connaissance juridique sur les contrats de services aux entreprises,
• Avoir des connaissances techniques du domaine des TIC,
• Avoir une bonne capacité de négociation et de persuasion.
• Avoir la pratique des outils bureautique (Word, Excel, Powerpoint) est exigée.
• Etre titulaire d’un permis de conduire de catégorie B.
• La maitrise de l’anglais est un plus.

Merci d’adresser avant le vendredi 02 mars 2018 : Lettre de motivation, CV, Photo & prétentions salariales à recrutement@vipnet.ci

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